Toen LBS Süd een partnermarketingcampagne rond de voetbalsfeer in Duitsland voorbereidde, koos de organisatie voor een product dat men vaker met stadions dan met zakelijke bijeenkomsten associeert: voetbalsjaals op maat.
De Duitse organisatie Landesbausparkasse gebruikte HD gebreide sjaals in het kader van een breder project rond relatiemarketing en de activering van haar netwerk van handelspartners. Die sjaals waren niet bedoeld voor de tribunes of voor supportersacties. Ze werden ontworpen voor partnergeschenken, directievergaderingen, regionale evenementen en verkoopgerelateerde activiteiten.
Voor Hercules Merchandise was dit project interessant omdat het toont hoe een product uit de voetbalcultuur ook in een heel andere omgeving kan werken, zolang kwaliteit, branding en timing goed zitten.
Een partnermarketingproject rond voetbalsjaals
LBS Süd is actief in Baden-Württemberg, Beieren en Rijnland-Palts. Het project kwam van de commerciële en marketingteams van de organisatie, met sjaals bestemd voor handelspartners en voor interne activiteiten rond het partnernetwerk.
Bij de start van het project bekeek de klant verschillende soorten sjaals, waaronder bedrukte fleecesjaals en HD gebreide modellen. Na fysieke stalen te hebben ontvangen en vergeleken, koos LBS Süd voor een HD Deluxe voetbalsjaal op maat.
“Beide materialen zijn heel goed”, liet de klant tijdens de staalfase weten.
De uiteindelijke sjaal had twee verschillende ontwerpen aan voor- en achterkant, de branding van LBS, en franjes geïnspireerd op de kleuren van de Duitse vlag: zwart, rood en goud/geel.
Dankzij die details bleef het product verbonden met de voetbalwereld zonder een klassieke supporterssjaal te worden. De sjaal behield de herkenbare structuur van een wedstrijddagproduct, maar het uiteindelijke gebruik bleef duidelijk zakelijk.
Voetbalsjaals gebruiken buiten het stadion
Een van de interessantste aspecten van het project was hoe de sjaals gepositioneerd werden: niet als supportersartikelen, maar als partnermarketingobjecten.
De klant wilde ze onder zijn handelspartners verdelen als beloning en als geschenk bij commerciële activiteiten en wedstrijden. In die context moest de sjaal minder als supportersaccessoire werken en meer als relatiegeschenk met merkuitstraling.
De productkeuze woog dus echt door. Een fleecesjaal had kunnen volstaan voor een kortlopend promotiegeschenk, maar de HD gebreide optie bood een meer premium afwerking en een directere link met de traditionele opbouw van voetbalsjaals.
Na duizenden projecten rond sjaals op maat door de jaren heen stellen we vaak vast dat dat verschil vooral telt wanneer organisaties een product willen dat duurzaam aanvoelt in plaats van een wegwerpartikel. Een sjaal moet aangenaam in de hand liggen, niet alleen goed ogen op een goedkeuringsvisueel.
Het project van LBS Süd toonde ook hoe goed producten uit de voetbalwereld buiten clubs en supportersgroepen kunnen werken. Sjaals worden vandaag gebruikt voor sponsoractivaties, bedrijfsverjaardagen, evenementen voor creators, vakconferenties en campagnes rond grote toernooien, zeker in markten waar de voetbalcultuur ook buiten de sport visueel vertrouwd blijft.
Voor LBS Süd had het sjaalformaat zin omdat de organisatie met een breed regionaal partnernetwerk werkt. Het product kon tijdens vergaderingen uitgedeeld worden, ingezet worden op verschillende hoogtepunten van de campagne en daarna bijgehouden worden zonder op een standaard bedrijfsgeschenk te lijken.
Een gefaseerde uitrol na goedkeuring van het staal
Het project groeide geleidelijk zodra het product en het ontwerp waren goedgekeurd.
De eerste gesprekken gingen over aantallen tussen 1 000 en 3 000 sjaals, voordat de bestelling groter werd. De productie ging daarna naar 5 000 sjaals, gevolgd door een bijkomende bestelling van 2 500 stuks en een kleinere vraag voor een evenement van Sparkasse Kelheim in juni 2026.
De sjaals waren niet bedoeld voor één groot publiek evenement. De klant gaf duidelijk aan dat ze in de loop van de tijd verdeeld zouden worden op verschillende partneractiviteiten, vergaderingen en campagnes.
Een eerste, beperkter lot kreeg ook voorrang met het oog op een stuurgroepvergadering met leidinggevenden van de handelspartners van LBS Süd halverwege april. Zo kon de klant de sjaals een eerste keer gebruiken in een meer senior partnerkader, voor de bredere uitrol verderging.
Voor corporate merchandisingprojecten is die gefaseerde aanpak vaak nuttiger dan de hele bestelling als één levering te behandelen. De eerste loten kunnen dienen op directievergaderingen, interne presentaties of lanceermomenten, terwijl de grotere volumes daarna in het kader van de algemene campagne verdeeld worden.
Bij Hercules Merchandise wordt dit soort gefaseerde productie steeds relevanter voor projecten buiten clubs, zeker wanneer organisaties een product uit de voetbalwereld eerst intern uittesten voordat ze het op grotere schaal gebruiken.
Waarom de HD gebreide sjaal bij dit project paste
De uiteindelijke productkeuze sloot goed aan bij het gebruik dat LBS Süd voor ogen had.
HD gebreide sjaals laten een fijner detailniveau toe dan een traditionele gebreide opbouw, en behouden tegelijk het gevoel en het uitzicht van een klassieke voetbalsjaal. Voor dit project was dat belangrijk: de precisie van de branding telde evenzeer als de productbeleving.
De verschillende ontwerpen aan voor- en achterkant gaven de klant meer ruimte om de corporate branding in balans te brengen met een duidelijke visuele structuur. De zwarte, rode en gouden franjes verbonden de sjaal ook met de sfeer van een groot voetbaltoernooi zonder het ontwerp te overladen.
Details zoals de kleur van de franjes lijken op papier bijzaak, maar hebben vaak een heel zichtbaar effect zodra de sjaal geproduceerd is. De kleuren omkaderen het ontwerp en beïnvloeden hoe het product overkomt, nog voor iemand de branding leest.
De goedkeuring van het staal was dan ook bijzonder nuttig. Omdat het product voor handelspartners bestemd was en niet voor losse verdeling, wilde LBS Süd de sjaal zien en voelen voor de volledige productie startte. Voor een campagne waarin de ervaren kwaliteit telde, was die stap logisch.
Steeds meer bedrijven die aan een project rond sjaals op maat denken, vergelijken meerdere constructies voordat ze kiezen tussen HD breiwerk, jacquard of bedrukking. De juiste keuze hangt meestal af van het detailniveau van het visueel, het beoogde publiek en de verwachte afwerking.
Ons volledige gamma sjaals op maat wordt gebruikt voor voetbal-, evenement- en bedrijfsprojecten waarin de visuele identiteit belangrijk is, ook wanneer het publiek veel breder is dan de klassieke supporters.
Een ander soort voetbalmerchandisingproject
Wat het project van LBS Süd interessant maakte, was niet alleen het volume. Het was vooral de context.
Het formaat kwam uit de voetbalcultuur, maar de toepassing was volledig zakelijk. De sjaals werden dragers voor partnerbetrokkenheid, directievergaderingen en regionale campagneactiviteiten, in plaats van accessoires voor de wedstrijddag.
Net daar kan merchandising uit de voetbalwereld nuttig worden voor bedrijven buiten de sport. Het geeft een campagne een vertrouwde visuele taal, zonder op een klassiek promotieartikel te lijken.
Voor LBS Süd werkten de sjaals omdat ze bij het kader pasten: zakelijk genoeg voor een partnernetwerk, en tegelijk verbonden met de kleuren, de vertrouwdheid en de energie van het voetbal.
De bijkomende bestellingen waren wellicht het beste signaal. Dit was geen geïsoleerd promotie-idee. De klant kon het formaat op verschillende momenten van de campagne blijven inzetten.
Organisaties die partnercampagnes of merkgebonden evenementmerchandising voorbereiden, kunnen onze voetbalsjaals op maat ontdekken of Hercules Merchandise contacteren via onze contactpagina.
Artikel geschreven door Lea
Projectmanager voor het Verenigd Koninkrijk en Duitsland
